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硅谷創投教父:四個角度 打造從0到1的壟斷型企業

2019-06-17 18:25 作者:Aaron 來源:硅谷網綜合 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

美國版支付寶 PayPal 的創始人彼得·蒂爾,被譽為硅谷創投教父,但他在硅谷算是一個怪人,他的商業邏輯和投資哲學,跟硅谷主流的創業圈出入很大,甚至很多觀點是完全相反的。但是你又不得不服他,因為按他這套邏輯,確實在創業和投資兩個領域都大獲成功,比如他是世界上最早投資 Facebook 的人,一筆50萬美元的投資,現在價值300多億美金,這在全球來看都是個神話。

他有一個很經典的理論,他認為在傳統時代,成功企業的商業模式是一個從1到N的過程,也就是在現有的基礎上,復制之前的經驗,通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代,成功的企業卻是一個從無到有、從0到1創造市場的過程。

彼得·蒂爾

而他的的這個觀點,圈粉無數大佬,比如扎克伯格、埃隆·馬斯克、周鴻祎、徐小平、劉強東等。接下來,我們著重來看看,創業企業要從哪些方面入手,實現從0到1的跨越。

1、專利技術

有專利技術,就是說你的產品要比別人好很多,讓別人沒法通過簡單的復制跟你競爭,比如谷歌的搜索算法,搜索又快,結果又準,就是其他搜索公司做不到的。那專利技術多好才算好很多呢?一般來說呢,你的專利技術想有足夠的壁壘的話,你必須在比它相近的這些替代品好出十倍以上,才能有真正的壟斷優勢。

市場上主流的創業方法是說,你一定要找到市面上現有產品的不足,然后提供一個更好的解決方案,這樣就能成功。但彼得·蒂爾堅決反對這種思考方式,認為這是一種從1到N的思路,是一個改良思維,你只是好一點點,這給不了你壟斷地位,你要做十倍以上的提升,最明顯的方法就是,直接創造一個全新的事物。比如,在 paypal 出現之前,美國人在網上賣東西,顧客用支票支付的話,可能7到10天才能到賬,有了 paypal 呢,買家一拍下立刻就支付了,賣家立刻就能拿到現錢,何況還只是網上操作一下,不用跑銀行,你看這個就比支票好了十倍不止。

咱們都知道,喬布斯當年被趕出了蘋果公司,他后來重返蘋果公司之后,做的第一件事兒就是削減產品線,把當時蘋果五花八門的產品線都砍掉了,只留下一兩個,這就是從這個維度思考的,只留下能比別人做的好10倍以上的產品,其他的統統砍掉。

2、網絡效應

網絡效應就是讓一個產品被越來越多的人使用,比如說 facebook ,你注冊一個 facebook 的賬號很有意義,因為不是你單方面在用,而是你所有朋友都在這上面用,對你來說,你上去之后就能獲得一個網絡社交的圈子,那這個作用就很大了。當然這里面有一個技巧,要做成特別大的一張網絡,好多人都進來用。

那你起步的第一步是什么呢?這里特別有意思,你必須找一個非常小的切入點。咱們之前說的 facebook ,它做這么大,其實是先從哈佛大學的學生開始的,然后本校學生開發完之后呢,他又切到其他常春藤大學的學生,完了之后再推向全美的其他大學,最后才是推向大學之外的全社會,一步步擴大的。

可能有人上過 MBA ,這種課堂上,講到做企業的方法的時候,一般會告訴你要抓大市場,因為大市場就是一片大海,你就算在這里面舀一瓢水,也夠了。但我們看到真正做大了的創業公司,都是從一個非常小的點切進去的,甚至一開始看上去壓根就人畜無害,你意識不到它可能成為一個龐然大物。根據 facebook最近發布的數據,他們全球已經有20億用戶了,全球總共才70億人啊,有20億人在用 facebook ,你想想這個多恐怖,它當初只是一個針對本校學生的小軟件,誰能想象到能發展這么大呢?肯定想象不到,這不是規劃出來的,而是從小處切入,一步步發揮出網絡效應創造出來的,你要是一開始就說,我要做一個服務20億人的產品,那根本做不出來了。

3、規模經濟

從小處切進來之后,你需要持續地擴大規模,怎么擴大呢?先從相鄰的領域開始擴張。當年亞馬遜從圖書市場切進來,把書賣火了之后,他們就往相近的市場延伸,比如賣光盤、賣影像,一步步拓展出去,繼續增加種類,一直成為一個世界級的綜合商店。

但是,如果你選的點,一開始不容易往外拓展,那可就悲催了,這方面 ebay 就是個反例, ebay 也是從小市場切進去的,一開始主要是服務那些對拍賣感興趣的客戶,這個群體非常小, ebay 很快就建立了壟斷地位。不過 ebay 后來發展得不是很好,因為它是拍賣模式,拍賣比較適合的是特色小物件兒,比如說錢幣啊,郵票啊,這些日常生活中不太常用的東西。常用的日用品,大家還是會上亞馬遜買,所以 ebay 后來沒有發展到大家預期的樣子。這就是說,你選一個小市場切進去沒錯,但一定要找一個能向更大市場擴展的小市場,不然很快就碰到天花板了。

不過,談到規模優勢呢,還有一個坑,就是不考慮邊際成本。壟斷企業越強大,開發一個產品的固定成本,可以用很高的銷量來分攤掉。也就是說,如果你能做到足夠大的規模,邊際成本就會降到接近于零,別人還怎么和你競爭?

但很多企業家,他之所以做不成壟斷企業,最根本的原因就是它的商業模式設計的就不對。如果你開個餐館,你想有更多顧客,你就必須雇傭更多的廚師、服務員,擴大餐廳的面積,這樣擴張完了算下來,利潤還是很有限。而微軟的工程師就不一樣,人家一次性開發完了系統之后,剩下的就是個銷售問題了,每多賣一份,你付出的成本都是接近于零的,這才是一個規模經濟的思路。

4、品牌優勢

蘋果現在是最強勢的品牌之一,外觀設計的時尚簡約,用戶體驗特別流暢,整個品牌打造出來的感覺非常高端,那很多公司也想效仿蘋果,他們花錢做廣告,開品牌店,使用奢華的材料,甚至模仿蘋果的設計風格,但是這些表面的光鮮,并沒有帶來品牌優勢,最重要原因是什么呢?

因為蘋果除了硬件、軟件上都有一套復雜的專利技術,更重要的是形成了內容生態系統。成千上萬的開發者在為蘋果手機開發各種軟件。蘋果擁有億萬用戶,這些用戶之所以選擇蘋果的平臺,就是因為這里邊有很多應用程序,這些都是蘋果的品牌優勢,這些品牌優勢鞏固了蘋果對市場的壟斷地位。

以上這四個要素,就是打造壟斷企業、跨越從0到1的秘密。

最后,簡單做一下總結,要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路,打磨專利技術,從小處著手,打造網絡效應,并慢慢推向更大的市場,形成規模效應,逐步建立起品牌護城河。

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